5 mẹo bán hàng trên Shopee cực kỳ hiệu quả thu về 100 đơn/ngày

 Để bán hàng thành công trên SHOPEE & thu về 100 đơn/ngày, nhà bán hàng có thể tham khảo ngay 5 mẹo này nhé.

Chắc mọi người đều biết hiện nay SHOPEE đang là trang TMĐT có lượt truy cập cao nhất tại Việt Nam & có rất rất nhiều nhà bán hàng có thể bán 100 đơn/ngày, 1000 đơn/ngày đúng không nào?

Tuy nhiên, không phải ai cũng có thể hiểu được quy trình bán hàng & cách vận hành SHOP trên sàn Shopee như thế nào để có thể đạt được có số đơn hàng mơ ước như vậy (chưa tính đến lợi nhuận nhé ^^).

Và hôm nay, neXT Marketing xin chia sẽ 5 mẹo bán hàng trên SHOPEE cực hay để giúp bạn có thể tăng được đơn hàng cũng như kinh nghiệm để xây dựng gian hàng tốt hơn.

Trước khi bắt đầu và công việc kinh doanh trên SHOPEE, neXT khuyên bạn nên tham khảo đối thủ cạnh tranh và sản phẩm/danh mục mà có ý định kinh doanh trước nhé 

• Công đoạn nghiên cứu thị trường & đối thủ sẽ giúp bạn tiết kiệm được thời gian cũng như có được định hướng để xây dựng SHOP & vận hành.

Bạn có thể tham khảo dịch vụ sao chép & xây dựng gian hàng SHOPEE của neXT: Tại đây nhé.

Nếu bạn là người mới bắt đầu & chưa biết cách đăng ký tài khoản và tạo gian hàng trên SHOPEE như thế nào thì tham khảo bài viết này

• Link: https://www.nextmarketing.asia/2021/08/10-buoc-tu-a-z-tu-dang-ky-xay-dung-gian-tren-shopee-hon-100-san-pham.html
• Hay bạn cần tìm sản phẩm bán tốt trên các sàn có thể: Tham khảo tại đây

Bây giờ, sẽ vào thẳng 5 mẹo hay để các bạn không phải chờ đợi nhé:

1. Hình ảnh sản phẩm

- Theo số liệu của SHOPEE thì tới 45% quyết định mua hàng nằm ở hình ảnh sản phẩm nhé

- Bạn có thể đăng 9 hình ảnh đối với 1 sản phẩm

Vậy để có được hình ảnh sản phẩm bắt mắt, thu hút & tăng khả năng chuyển đổi cao thì:

- Hình ảnh sản phẩm nên đồng nhất về kích thước, định dạng & bố cục: Nhằm mục đích tạo dấu ấn/thương hiệu về SHOP của bạn trên SHOPEE & phân biệt với vô vàn sản phẩm cùng loại khác

- Hình ảnh sản phẩm nên gắn Logo thương hiệu công ty/SHOP bạn

- Shop có thể ghi chú thêm về các đặc điểm nổi bật của sản phẩm, logo thương hiệu ..... ở khu vực : 

• Phía trên hình ảnh sản phẩm 
• Bên trái/ phải hình ảnh sản phẩm 
• Góc phải khu vực phía dưới hình ảnh sản phẩm

Hình ảnh sản phẩm phải thể hiện được:

1. Sản phẩm từ các góc độ khác nhau

1. Hình ảnh chứng từ hợp lệ, rõ nét, thể hiện đầy đủ những thông tin cần thiết được yêu cầu bởi Shopee

1. Cách sử dụng sản phẩm

1. Phân loại hàng của sản phẩm

Ngoài ra, bạn có thể tham khảo: Dịch vụ sao chép sản phẩm/gian hàng trên SHOPEE của neXT

2. Giá sản phẩm

• Đây là yếu tố cực kỳ quan trọng để quyết định SHOP bạn có thể đặt 100 đơn/ngày hay không ?

Hiện tại giá cả trên SHOPEE đang cạnh tranh rất khóc liệt. Bạn có thể nhìn thấy những món hàng mà giá cả không tưởng tưởng nổi, thậm chí có nhiều sản phẩm có giá thấp hơn giá vốn??

Và ngược lại, hiện nay với số lượng sản phẩm & nhà bán hàng cực kì đông đảo nên không phải cứ đăng bán giá thấp sẽ có đơn hàng nhé.

• Vậy câu hỏi đặt ra là nên đặt giá bán sản phẩm như thế nào để vừa có nhiều đơn mà lại có "Lợi Nhuận"

Bạn cần xác định 4 nhóm sản phẩm sau:

- Sản phẩm phễu

• Sản phẩm bán với giá vốn hoặc lợi nhuận cực thấp với mục đích chính là thu hút traffic/người mua đến gian hàng của bạn trên SHOPEE
• Bạn nên chọn những sản phẩm có giá thấp & nhu cầu cao
• Chọn những sản phẩm liên quan đến các sản phẩm chính của SHOP

Và đây thường là sản phẩm mà nhiều SHOP đặt 100 đơn/ngày, thậm chí nhiều SHOP có thể lên đến vài ngàn đơn/ngày chỉ với sản phẩm Phễu này. Vì đơn giản đây là sản phẩm không có lợi nhuận nên khách hàng mua được giá cực tốt thu hút nhiều lượt mua & quay lại mua sau đó.

- Sản phẩm bán kèm

• Đây là sản phẩm được bán kèm với sản phẩm phễu
• Bán với mức giá trung bình & có lợi nhuận cao hơn 1 ít so với sản phẩm phễu
• Khách hàng sẽ mua kèm sản phẩm này, trong cùng 1 SHOP để giảm hoặc được miễn phí vận chuyển

- Sản phẩm chính của SHOP

• Sản phẩm này giúp SHOP của bạn khác biệt so với các đối thủ đang kinh doanh trên sàn SHOPEE hay sản phẩm độc quyền chỉ SHOP bạn đang bán như đồ thủ công mỹ nghệ mà gia đình bạn đang làm, sản phẩm đặc thù của địa phương bạn nhưng chưa ai bán trên SHOPEE...
• Đây là sản phẩm chính nên việc định giá bán sẽ dễ dàng hơn so với 2 sản phẩm phía trên
• Đây cũng có thể xem là sản phẩm thu về lợi nhuận chính của SHOP nếu bạn không tìm được sản phẩm này thì có thể tham khảo tiếp bên dưới nhé.

- Sản phẩm thu về lợi nhuận chính

• Hay còn gọi là sản phẩm cuối phễu để đem về lợi nhuận chính cho SHOP
• Có giá bán/ lợi nhuận mang về cho SHOP cao nhất.
• Sản phẩm được chăm chút và làm nổi bật
• Có thể sử dụng các chương trình Marketing/chạy quảng cáo bên dưới dành riêng cho sản phẩm này

3. Chương trình marketing/ khuyến mãi

• SHOPEE vẫn đang tiếp tục nâng cấp và tối ưu tất cả công cụ Marketing để giúp SHOP tăng trải nghiệm bán hàng và bán được nhiều đơn hơn - Cũng như SHOPEE thu được nhiều tiền hơn :)
• Do vậy, là nhà bán hàng bạn cần có kiến thức để sử dụng các công cụ Marketing này hiệu quả để vừa tiết kiệm chi phí & tăng được lợi nhuận về cho SHOP
• Tương tự như quảng cáo Adwords của Google, đơn giản sử dụng nhưng không phải ai cũng biết cách sử dụng các chiến dịch quảng cáo phù hợp để doanh thu/lợi nhuận bán hàng.

Trong kênh Marketing sẽ chia ra 2 danh mục chính:

Chương trình của SHOPEE

SHOPEE sẽ tổ chức các sự kiện, chương trình khuyến mãi hàng tuần/tháng...để đẩy doanh số

- Bạn lựa chọn chương trình & gía bán phù hợp để tham gia

- Tuỳ mục đích & thời gian tham gia để đưa ra kế hoạch cho sản phẩm cũng như giá bán hợp lý nhất

Công cụ Marketing

Đây là bộ công cụ Marketing dành cho nhà bán hàng trên SHOPEE

• Mã giảm giá của Shop: Bạn tạo mã giảm giá 5k, 10k...kèm với đơn hàng tối thiểu để khi khách hàng mua đơn hàng sẽ được áp mã giảm giá của SHOP.
• Chương trình của Shop: Các chương trình giảm giá của SHOP, để giảm giá bán của sản phẩm trong 1 thời gian nhất định.
• Combo khuyến mãi: Bạn có thể cài đặt mua 2 sản phẩm trở lên sẽ được giảm giá 10K...để kích cầu khách mua thêm sản phẩm thứ 2, thứ 3 để được nhận giảm giá.
• Mua kèm Deal sốc: Mua sản phẩm A sẽ được mua kèm sản phẩm B với giá sốc (bài sẽ cài đặt giá sốc cho sản phẩm mua kèm).
• Flash Sale của Shop: Bạn sẽ đăng ký chương tình Flash Sale của SHop theo khung thời gian, tương tự như chương trình của SHOP nhưng sẽ được làm nổi bật hơn chút.
• Xu của SHOP: Bạn mua xu để tặng cho khách hàng, mục đích kích thích khách hàng mua sản phẩm của bạn so với đối thủ - vì khi mua sẽ được tặng xu..

Ngoài ra, còn có 1 số công cụ khác như: Tin nhắn quảng bán, giải thưởng của shop hoặc "Ưu đãi Follower" (giảm giá khi khách Follow SHOP của bạn trên SHOPEE)

4. Lượt đánh giá/lượt bán & số người Follow Shop

• Có phải điều đầu tiên sau khi chọn được sản phẩm trên SHOPEE là bạn sẽ nhìn vào lượt đánh giá & lượt bán để quyết định chốt đơn đúng không nào ?
• Tuy nhiên, hiện nay rất nhiều SHOP sử dụng công cụ để tăng lượt bán/đánh giá ảo 1 cách ồ ạt và đã bị SHOP khoá rất nhiều.

Vậy làm sao để có thể tăng lượt đánh giá/lượt bán  & số người Follow SHOP chất lượng trên SHOPEE & mục đích chính của 2 con số này có phải chỉ để tăng khả năng chốt đơn hay không?

Lượt đánh giá

• 5 sao, 4 sao, 3sao, 2sao, 1sao thể hiện sự đánh giá về chất lượng, cũng như trải nghiệm mua sắm tại SHOP
• Nếu sản phẩm bạn đạt nhiều lượt đánh giá với số 5 sao, 4 sao cao - Sẽ là điểm cộng tuyệt vời để khách hàng ra quyết định chốt đơn
• Hay sản phẩm bạn có 1 số đánh giá 1 sao, 2sao, nhưng cách xử lý & trả lời đánh giá của SHOP chuyên nghiệp - trung thực vẫn sẽ là điểm cộng tuyệt vời nhé -- Vì khách hàng sẽ nhìn vào 1 sao, 2 sao nhiều hơn 5 sao, 4 sao nhé

1. Chăm sóc khách hàng thật tốt & xin đánh gía sau khi mua hàng
2. Tặng voucher/mã giảm khi khách hàng đánh giá
3. Đăng vào các hội nhóm mua hàng để bạn bè mua hàng & để lại đánh giá
4. Cố gắng bán thật nhiều - Bán nhiều sẽ được đánh giá nhiều tương ứng

Lưu ý, Không nên mua đánh giá ở trên thị trường, vì khả năng bị khoá sản phẩm/shop rất cao

Lượt bán

• Rõ ràng lượt bán càng nhiều sản phẩm bạn sẽ có năng được hiển thị nhiều hơn đến với khách hàng (khi khách tìm kiếm sản phẩm, gợi ý của Shopee...)
• Lượt bán nhiều thể hiện quy mô của SHOP bạn
• Tăng khả năng chốt mua hàng của khách, cho dù giá không phải tốt nhất

1. Sử dụng các chương trình khuyến mãi/marketing để tặng lượt bán
2. Chạy quảng cáo trong & ngoài sàn để tăng lượt bán
3. Sử dụng các chiến lược về sản phẩm & giá bán để tăng lượt bán
4. Livestream để tăng lượt bán

Lưu ý, Không nên mua lượt bán ở trên thị trường, vì khả năng bị khoá sản phẩm/shop rất cao

Số người Follow SHOP

• Follower càng nhiều, SHOP bạn được nhiều người yêu thích mà theo dõi để xem các sản phẩm mới hoặc các chương trình khuyến mãi
• Tệp khách hàng Follow sẽ được sử dụng cho các tính năng Marketing như gửi tin nhắn quảng bá, chạy quảng cáo khám phá
• Khả năng mua lại lần 2, 3 của Follower rất cao

1. Tạo chương trình tặng mã giảm giá dành riêng cho Follower
2. Sử dụng sản phẩm phễu giá rẻ để kéo Follower
3. Sử dụng các chương trình quảng cáo/khuyến mãi hấp dẫn để thu hút Follower
4. Tham gia các chương trình Deal giá Sốc của SHOPEE để tăng traffic & Follower

Lưu ý, Không nên mua lượt Follower ở trên thị trường, vì khả năng bị khoá sản phẩm/shop rất cao

5. Quảng cáo Shopee đẩy đơn

Hiện nay quảng cáo SHOPEE đang là chương trình Marketing hiệu quả nhất dành cho SHOP mới cũng như SHOP đã có kinh nghiệm bán hàng lâu năm.

SHOPEE đang nổ lực nâng cấp & tối ưu công cụ quảng cáo để nhà bán hàng có thể tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng nhất với chi phí hợp lý

2 loại quảng cáo SHOPEE hiện nay:

Quảng cáo khám phá

Gợi ý hôm nay tại Trang chủ Shopee. 

Sản phẩm tương tự và Có thể bạn cũng thích tại Trang chi tiết sản phẩm.

Quảng cáo tìm kiếm

+ Tìm kiếm sản phẩm

+ Tìm kiếm SHOP

• Do phần Quảng cáo SHOPEE này khá dài và quan trọng, neXT xin chia sẽ chi tiết vào bài "Chia sẻ mẹo chạy quảng cáo SHOPEE hiệu quả dành cho người mới".

Bạn nào có thắc mắc gì, vui lòng để lại bình luận bên dưới nhé!